У Роберта Даггана потрясающие способности вести переговоры. Так, в конце 2011 года ему удалось заключить соглашение с «Джонсон энд Джонсон» (Johnson & Johnson) на сумму 975 млн долларов. Совместно с «Янссен» (Janssen), принадлежащей последней, была доведена до ума молекула ибрутиниба — торговое наименование «Имбрувика» (Imbruvica), впервые синтезированного «Силера джиномикс» (Celera Genomics) и приобретенного «Фармасикликс» еще в 2006-м за «смешных» 6,6 млн долларов.
Ибрутиниб — противоопухолевый препарат, нацеленный на заболевания из группы лимфоидных лейкемий, является селективным ковалентным ингибитором тирозинкиназы Брутона, играющей важную роль в созревании и функционировании B-лимфоцитов.
Весной 2015 года «ЭббВи» (AbbVie) согласилась купить «Фармасикликс» за 21 млрд долларов, что вдвое превышало рыночную стоимость предприятия. Прогнозируется, что мировая реализация «Имбрувика» составит не менее 1 млрд долларов в 2016 году и 5 млрд долларов в 2020-м.
«Никогда не платите ни копейкой больше, чем вы должны. Никогда не платите ни копейкой меньше, чем вы должны»
В ходе сделки Роберт Дагган получил невероятную компенсацию в размере более 3,55 млрд долларов. А всё почему? Встав у руля «Фармасикликс» в 2008 году, он категорически отказывался от причитающейся зарплаты — вместо этого еще с осени 2004 года скупал акции компании, по итогам завладев почти четвертью фирмы. Впрочем, затем его пакет сократился до 18%.
Как бы то ни было, удалось не просто с лихвой вернуть вложенное, но и безмерно обогатиться, получив отдачу инвестиций более чем в 70 раз.
https://www.youtube.com/watch?v=1_NJU_37PM0&list=PL-4XzOR4qF73gddXZBijwWx808fQhn426
Что важно, Дагган заботился не только о своем личным обогащении, но и благополучии других членах команды. После закрытия сделки он убедился, что девять топ-менеджеров «Фармасикликс», попутно получившие в среднем по 23 млн долларов каждый, надежно пристроены. Именно такие личные отношения помогли Роберту, очевидно, обрести лояльность коллег, когда он курировал разработку прорывного препарата и договаривался о продаже.
Роберт Дагган — ярый приверженец Церкви сайентологии, которой он пожертвовал 20 млн долларов, став самым крупным спонсором за всю историю этой организации: «Сайентология сделала меня лучше и более способным, вот почему большая честь и личное обязательство поделиться с ней финансовым успехом».
